一个地产置业顾问的2021

春江水暖鸭先知，最先感受到市场行情的往往是一线的置业顾问。

今天，我们采访了碧桂园河南区域碧桂园西湖项目的置业顾问何玉龙，他有过低谷，最终也通过努力证明了自己。这是他个人的故事，也是整个群体的缩影。

我叫何玉龙，2019年3月23日加入碧桂园西湖项目。彼时的西湖还是一片荒芜，没有秀美的瀑布景观，也没有湖畔的林荫小道，二号院和五号院还未交付，而我也只是一个初出茅庐的职场小白。可以说，是碧桂园西湖项目，让我完成了“华丽”蜕变。

刚入职时，全新的环境和市场需要适应，又恰逢二期开盘，身边的同事几乎每天都有认筹、成交。对于没有业绩的我来说，每一天都是焦虑与煎熬。

我只能给自己打鸡血，强迫自己每天必须过三遍销讲，每天雷打不动200+电CALL拓客，不放弃任何一个客户，也不放过任何一个可能产生业绩的动作。

初入销售圈，会遇见形形色色的客户，其中一个客户让我印象深刻。客户在外地做化工生意，开盘当天比较忙没有来，我就一直跟他保持微信联系。一天晚上12点多，他突然说要来项目看看，晚上定了3点从郑州到杭州的高铁。当时我已经睡下，看到消息我立刻赶往售楼部。给他讲项目讲了1个多小时，后来又反复看过好几次样板间，最终成交。

再后来晚上接待客户已经是日常，但这个客户让我第一次感受到，通过自己的努力让潜在客户变成业主的成就感，这种成就感给了我很大的信心和底气。

西湖项目交付实景图

慢慢我积累了更多的客户，一套两套三套，入职首月我的业绩900多万。这一切都让我感受到初心的力量：当你真的拼劲全力，而不是感动自己的时候，运气就会回应你的渴望。我也更加坚定初心，踏实前行。我相信，每一份努力都会有回报。

但工作就像化茧成蝶，每一次完美的展现，都是无数次艰难的突破。就在今年，我也遇到了职业甚至人生的低谷。一月初因为业绩不佳，我被调拨到偏远项目支援，再次面临陌生的环境，冷清的市场，努力似乎也拯救不了现状，我一直信仰的价值观逐渐崩塌。我开始被负面情绪影响，一度失眠甚至开始怀疑自己，我是不是不适合做销售?

这时候，我遇到了新项目的第一个业主，他刚从部队转业回来。我从小就很憧憬军队，对军人有一种天然的尊重，平时交流也多一些。有一次一起出去喝酒，他问我这段时间是不是遇到什么事儿了，我就把我的情况和盘托出。

他给我讲一个战友的故事，那个战友的腿受伤造成残疾，转业后他没有靠国家，凭自己的努力开了一家物流公司，现在身家已经上百万。“比起这你这都不算事”，他安慰我。

西湖项目交付实景图

我静下心来，我想起来自己做销售的初心，入行时的努力和坚持，决定重新振作起来。不管结果如何，我都一如既往地努力。

坚持到第三个月时，我顺利成交了2套房子。后来我又回到西湖项目。但当你穿越了暴风雨，你就不再是以前的自己了。经历过低谷的我，心态变得更好，更加坚强，做事也更扎实勤快。从7月到10月我几乎没有休息，业绩也一直名列前茅。市场不好，努力总没有错。

纵观两年来的工作，我明白好的业绩并没有捷径可走。你会有一时的运气，但长期看，“脚踏实地、不畏艰难、坚持不懈、砥砺前行”方为真经。就像今年郑州市场，消费者信心不足，市场低迷、政府银行政策收紧。确实艰难，不过只要我们销售基本动作不减，客户积累不停，基础扎实，坚定信心，最终结果会给我们惊喜。

正如爱默生所言，“困难是动摇者和懦夫掉队回头的便桥，但也是勇敢者前进的脚踏石。”既然选择了远方，便只顾风雨兼程，任他前方如何，我至始如初。