楼市观察|多地售楼处客流回升 房价会反弹吗？

疫情影响逐渐消退，购房需求快速释放，多地成交持续回暖，排队进售楼处现象开始在一些城市出现。

根据国家统计局本周公布的2月70城房价数据，新房、二手房售价环比涨幅普遍回落。不过，面对日益高涨的购房意愿，如此房价走势还能持续多久?短时间内，房价会呈现明显反弹吗?

购房需求快速释放

多地成交持续升温

始自2月最后一周的成交回暖现象，随着温度的升高，正逐渐向越来越多城市“蔓延”。

据乐居买房不完全统计，三月第二周(3月9日-15日)，全国共有20余座重点城市新房成交量环比涨幅超过20%，其中多地上涨幅度在40-50%之间。

具体来看，郑州单周成交1555套，环比三月首周增加462套，增幅达42.3%;昆明商品房成交面积13.53万平方米，环比上涨54.81%，整体成交量稳步回升;青岛新建商品住宅成交1536套、环比上涨45.45%，成交面积18.38万平方米，环比上涨42.7%。

值得注意的是，这已是青岛新房成交套数和成交面积的“五连涨”。

东北地区的新房市场也一片向好。大连成交626套，环比上升77%;沈阳成交面积环比上升32%;长春商品住宅市场成交面积约13.38万㎡，成交套数约1214套;受疫情影响较大的哈尔滨也逐渐走出阴霾，多区域共65家售楼处基本明确复工时间。

从克而瑞对全国重点城市监测结果看，上周43城商品住宅成交面积达到259万平方米，环比上周增长7%，相较第七周增长159%，基本恢复至去年四季度周均成交量的6成水平;深圳、成都、福州、苏州、杭州、淮安、扬州、嘉兴、汕头等9个城市成交表现已然达到甚至超过2019年4季度的平均水平。

不过与此同时，由于春节前积压的购房意向逐渐消耗，春节以来的新意向尚未完成转化，部分城市新房交易量的涨势有所放缓。以珠海为例，据合富研究院数据显示，上周珠海商品房网签共625套、环比上涨19%，网签面积共50954平方米、环比上涨15%，涨幅均较此前有所回落。

但从整体上看，得益于越来越多实体售楼处有序开放，开发商为拉动回款“进度条”释放诸多优惠信息，加之诸如“好房线上购”等线上营销平台积累的客群逐渐转化为成交，新房市场日益攀升的热度已势不可挡，成交量“跃进式”增长将在更多城市上演。

开发商花式营销促回款

购房者火眼金睛辨虚实

市场环境日趋好转，但行业竞争激烈依旧;如何从“厮杀”中突围，实现更加高效的回款进度、更快保障资金链的稳定，从而为今年余下时间的“开疆拓土”打下基础，依然是摆在多数企业眼前的问题。

据乐居买房观察，就目前来看，“以价换量”仍是众企业屡试不爽的办法;看似名目繁多、实则均直指让利降价的营销举措几乎遍布售楼处，有些折扣力度之大令购房者也颇感吃惊。

来自重庆的穆女士就是其中一员。这两天她刚刚接到置业顾问电话，春节前实地看过的均价12000元/平方米的楼盘，目前单价下调了2000元左右，首付首期还仅需支付1万元。

穆女士说，以她看中的107平方米户型计算，去年12月总价128.4万元，如今则仅需105.9万元，降价幅度达22.5万元。

高先生日前也接连收到几个置业顾问来电，推荐楼盘多打出88折甚至85折优惠。某开发商营销人士告诉乐居，“疫情之下，重庆多数楼盘定价实际基本处于‘贴地飞行’，即以优惠名义，将定价回归到备案价甚至低于备案价，以此刺激市场消费。”

在他看来，降价促销虽缩小利润空间，但可显著提高回款力，进一步保证资金链的安全，同时又符合政府对于楼市维稳的基调，这些在当下的市场格局中都至关重要。

定金可抵数倍首付、认筹即享XX折扣、首付也可分期支付……不止重庆，诸如此类的营销举措在近期各大城市售楼处里几乎随处可见，令购房群体颇为欣喜。不过在兴奋之余，不少人也“留了心眼”，对花里胡哨的宣传并非照单全收。

来自郑州的刘先生一度有些举棋不定。他心仪的两个项目，近期都推出了购房折扣，且力度颇为相似，令他一时难以抉择。不过，经过查询历史数据，刘先生发现，其中一个项目之所以打出低折扣，源于开发商暗中先提了价;不计折扣，该项目售价明显高于此前公示的价格。

“虽然‘打折’后价格相差无几，但这种文字游戏令人厌烦，我肯定会选择更加‘实在’的那一家。”刘先生说，现在市场上优惠频出，但开发商的“羊毛”并不容易“薅”，购房群体还需擦亮双眼，多加考量后再出手。

开盘售罄现象出现

房价反弹已在路上?

据国家统计局本周发布的70城商品房价格变动情况显示，2月份，70城市房地产市场价格涨幅稳中有落，新房、二手房房价上涨城市数量环比均大幅减少，特别是二手房价格指数环比涨幅在连续58个月为正后，2月份首次转负。

疫情影响下楼市几近“冰封”，线下交易几乎停摆，多地楼市出现“零成交”，被认为是上述数据变动的主要原因。

不过，随着各地售楼处逐渐恢复开放，楼市显然又热闹起来。据媒体报道，北京的长安九里、金茂国际社区等项目，都已经开始出现排队进售楼处的现象;在深圳，有房企开盘后，也出现了民众戴着口罩排队进售楼处看房的情况，“开盘售罄”现象亦在时隔多日后再次出现。

更加值得关注的是，央行于3月16日实施定向降准，释放长期资金5500亿元，为商业银行提供了更多的资金和流动性。

考虑到历次降准降息都会带来住宅销售增加和房价上涨的历史因素，加之3月以来东莞、昆明等多地新房成交均价上涨的客观情况，尽管各地楼盘降价促销轰轰烈烈，但“房价将在短期内反弹”的声音仍迅速出现在房地产舆论场中，引发高度关注。

对此，有专家表示支持，但也有不少人持不同意见。同策集团首席分析师张宏伟在接受采访时直言，房价不会反弹那么快。他表示，因为市场流动性比较宽裕，大家必然还会寻求一个资产保值、增值的通道，而现在除房地产之外，其他保值、增值的渠道还比较少，所以从大周期趋势看，未来3-5年还会进入房价上涨的通道，但不是现在。

“从短期内来讲，下半年市场复苏快的话，有可能会企稳，明年房价会步入上涨通道。”张宏伟说。

华泰证券房地产分析师张璐告诉乐居买房，降准对房价上涨确是利好，对房价下行城市可起到支撑，但此次宽松力度不足，加之经济环境有待恢复、“房住不炒”总基调未变，所以降准对信心的影响大于实质作用，房价不会出现明显反弹。

不过她也指出，随着经济社会发展逐渐步入正轨，受疫情冲击明显的房地产市场也逐渐回归常态，大量开发商“以价换量”拉低房价的局面不会始终持续，未来不排除部分城市房价小幅反弹的可能。“如果确有购房需求，趁目前的调整期果断出手，不失为一种明智的选择。”张璐说。(完)