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“世上本没有路,走的多了,也就成了路。”鲁迅的这句至理名言,在碧桂园这里,成为了:“世上本没有路,碧桂园走过的地方,也就成了路。”在寻常的营销思维当中,最重要的营销价值:地段!地段!还是地段!在碧桂园,地段被完全打破,拿自己的信念去杀出一条血路,在全国13省域布局,立足中国,走向全球。

5月18日,由河南一百度联合碧桂园河南区域,共同主办了此次河南地产界:“懂事汇聚,高端互访”活动,一探碧桂园缔造无数销售神话之谜。此次康桥地产、居易国际、千禧置业、三弦置业等企业领导均参与了此次地产界盛会。碧桂园集团河南区域总经理齐华伟,亲自为大家解读了碧桂园迅速扩张之谜,齐总对于碧桂园的深入解读,让大家带着意犹未尽的感触,结束了此次碧桂园之旅,康桥副总余合表示,一定要带团队来再学习一次。接下来,就为大家分享此次碧桂园之行的一些感悟。

细节决定成败 一隅已成山水

走入碧桂园园区,圆润的白色石子,与草地交相辉映,在阳光的照耀下,散发出银白色的温暖光泽,清新的草地边界,在园区肆无忌惮的随着人们的脚步徜徉,一对对小兔子,路边小景处欢笑玩耍,旁若无人的孩子,如自由无拘的鸟儿欢唱,而路旁挂的仿真鹦鹉,倒也让人会心一笑,来自遥远他方的自家培育的仙人掌,在路边懒散的躺着,等待工人们将它植入即将落户的新家。

所有的一切,绝非偶然,碧桂园无论园区还是顶级钻石墅样板间,都来源于碧桂园产品的标准化配置,强大的菜单式选择模式,让碧桂园在项目前期,省去了很多筹备工作,也让倾心于碧桂园的业主们,在全世界都能享受到同等品质与五星级的家的服务。

成就共享机制 每个人都是“股东”

懂得分享,才能长久,碧桂园的成就共享机制,也形成的它比较大度的形象,将项目所得成就的一部分拿出来,分享给区域、项目作为奖励,无形中,公司与个人形成利益共同体,执行者也作为股东,在与自身利益息息相关的政策激励下,碧桂园只追求目标的达成的高效运转机制得以保障,也吸引了众多勇于拼搏的地产界武林高手来此。

成功没有诀窍 碧桂园的强大信念

“碧桂园营销人,都是靠信念支撑的”齐总如是说,从最初的不相信抛开地段论到以此为标本,作为一个碧桂园人并没有适应期,其间,他给大家分享了个南京碧桂园欧洲城的故事。碧桂园欧洲城,年度目标10亿的一个项目,在10月份提前完成12亿,听起来,似乎平平,无任何传奇之处,但是当他拿出另外一些数据时,你就会震惊了。

项目位于南京与安徽滁州之间,距离南京约60公里,交通非常差,路况如乡间小路,且有一座危桥,产品为80到137的洋房,主要客户群体在南京,在如此偏远地区,没有任何交通与景区配套优势,就是这样一个在大多数眼里根本没法做的楼盘,能创造如此奇迹只有两个字:“能吃苦”。

如果你有能拼命的特质,可以加入碧桂园,早上5点享受在菜场、广场晨拓,40度高温下,桑拿浴下进行路边扫街、摆展点,晚上10点夜市发传单,拓客,然后坐90分钟颠破肺腑的车回项目梳理客户、开会,这些是碧桂园拓客人员每天的工作,从一个项目,飞抵另一个项目,不间歇的不断工作。这就是碧桂园人的成功秘诀:吃苦。

根据碧桂园自身总结,四大支柱支撑碧桂园人如此前行:高执行——军队般的执行力;有梦想——对碧桂园的坚信;有理想——想尽任何办法成功;懂感恩——把工作变成不是工作,这几点也值得大家深思与借鉴。

高强度竞争机制 舍我其谁

碧桂园的高强度竞争机制,相信此次分享会的参与者们都深有感触,每周的末位淘汰机制,让每一个碧桂园的行销人员都时时处于 激烈的竞争中,根据自身成绩进行团队、个人PK,前期所做的所有成绩全部归零,并入第一组,完成一个项目再去另外的项目,类似舌尖中国的麦客,全年无缝运转,用一种近乎魔鬼华的淘汰机制,激励碧桂园人在不断的拼命,不断的运转碧桂园这台超大型机器。面对如此疯狂的销售机制,让大家顿感自身的相对轻松,对此,三弦河南负责人如是说:信念的力量,没有不能,只有我能!

随后的问答环节,大家又与齐总进行了深入交流。此次碧桂园之行,大家满心期待而来,满满收获而归。碧桂园的营销模式也告诉我们,成功,没有捷径,奇迹,没有诀窍,他们,用自己的脚步,丈量出资料的厚度,用自己的汗水,浇灌出大家眼中可谓奇迹的销售奇迹,

用碧桂园人共同的信念和不断下降的体重,打造出钢铁强健军团.。

文不尽言,言不尽意,碧桂园模式还有很多值得探讨和学习的地方,在碧桂园方面的悉心安排下此次碧桂园安阳之行圆满结束,如想了解更多碧桂园模式信息请与河南一百度工作人员联系,或关注河南地产懂事会微信,了解地产懂事会最新动态:Dongshihui-house @河南地产懂事会

 

【责任编辑:万晓明 】
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